懵懵懂懂 ? 入行
本人02年畢業(yè)，因忙著打游戲沒空找工作，標準學渣一枚，還是同學幫我投了幾封簡歷，這才得到一個面試機會。
面試時，老板很能忽悠，說“我們是美資企業(yè)，我們才十個人一年幾千萬的銷售額，上千萬的利潤，你覺得工資能少嗎？”
“嗯？...也是哦！” 老板說的好有道理，我竟無言以對！就這樣我連底薪都沒搞清楚，加入了F公司，這樣稀里糊涂的進入了色譜行業(yè)，之后十幾年從沒有改變過。
（后來得知，老板太裝逼，說美資其實就是弄個美籍華人的身份注冊公司，為的是可以少交稅，什么幾千萬，一年也就幾百萬，夸大十多倍，相比之下后來我當老板就實誠得奇葩了?。?/span>
要發(fā)工錢啦，帶著滿腔期待，想想還挺激動的，關鍵是不知道能發(fā)多少，這可是我人生**份工資啊，結果老板華麗麗的甩給了我800塊。
要知道剛畢業(yè)時，同學都很八卦的，都會討論薪水，同學中普遍2-3K，800是當時*低收入，沒有之一。沒有女票，沒有高收入，沒有高大上的工作，當時的我**赤果果的色譜屌！雖然本人是個學渣，但自尊還是有的！
錢少！這不是重點，關鍵是丟不起這個人啊，就算全班倒數(shù)**也好?。∫粋€月800算什么美資，人家小韓都開2500的！
于是我去找老板討要說法：“老板，偶讀書少，表騙偶，面試時我填的期望薪水是2500，你說沒問題，怎么現(xiàn)在給偶800塊！”
“800是底薪，到時轉正后你還會有提成，獎金，補助，加起來就會有2500拉，等你有能力了我就派你去上海，西安，隨你挑，到時就升職加薪，做總經理，走上人生**啦！”老板就是老板，忽悠人的本事我給101分！
“嗯？...也是哦！”老板說的好有道理，我竟無言以對！想想老板除了發(fā)工資少點其實也挺好的，就這樣繼續(xù)開開心心工作拉！
現(xiàn)在想想自己員工離職時，我把自己說哭了也拉不回來一個，看來現(xiàn)在的年輕人還是比我有主見多了！
F公司老板平時熱衷炒股，不怎么管理，對我們沒有明確的職責安排，基本上都是我們自己找事情做，所以那段時間銷售，技術，市場，售后，安裝，甚至打包發(fā)貨這些我都做，結果全都略懂沒有一樣精通。
慢慢地我發(fā)現(xiàn)，只要認真就能發(fā)現(xiàn)工作中的樂趣，那段時間下班后我也經常泡色譜論壇，學習專業(yè)知識！一個偶然的機會，聽到某色譜牛人提及色譜界的葵花寶典《實用高效液相色譜法的建立》，只要幺幺捌，于是我立馬掏錢買了一本，天天抱著看，就這樣修煉了半個月，我感覺自己悟到了，連靈魂都得到了升華，我已經GET了色譜分離的*終要義，我把參悟的心法口訣寫了一個秘笈：《色譜分離原理比喻》
當凌晨1點，敲完帖子的*后一個字，我趕快給老媽千里傳音，我已經天下無敵..敵..敵...啦...
當時就在想，我這么牛逼不去征服星辰大海那真太可惜啦，我打算幫老板把公司辦事處的紅旗插滿中國地圖，然后再沖出亞洲！老板大概也看出我散發(fā)的牛逼氣質，給我工資加到1500！
萬萬沒想到，紅旗沒有插滿地圖！由于老板不務正業(yè)，公司經營不善，被老美取消代理權，很快玩完要倒閉啦！
總結：F公司是小私企，老板早期賺到了錢，所以現(xiàn)在沒有太大的發(fā)展動力，對員工管理屬于放養(yǎng)，雖然工作自由但缺少培養(yǎng)和鞭策，沒目標沒壓力，我自己也沒取得什么好的業(yè)績，收入也不高，能力提升也有限，感覺繼續(xù)待下去會生懶癌，人都會廢掉。
公司被玩垮了，之后我只好另謀高就，去了W公司！
恍恍惚惚 ? 跳槽
05年初我離職后去了W公司，一家美資儀器公司，底薪拿到6K，還有補助，獎金，比之前已經提高了許多。一般出行都是打的和打飛的，出差住五**酒店，辦公環(huán)境也更高大上，共事的同事素質都很高，不時蹦出英文，技術精湛，同事間也非常親切，在跟客戶溝通時，客戶也拿我當回事了，我的自信心立馬提升了幾個罩杯！
W公司更注重培訓，剛去的幾個月我基本沒做什么業(yè)務，都是在國內各地參加產品技術和銷售技巧的培訓，這為我今后的工作打下了很好的基礎，讓之前零散的知識更系統(tǒng)！
1、工資每年漲幅一般10%左右，你可以輕松算出自己N年后的收入！績效考核很嚴格，銷售目標每年是40-50%的增長，Impossible Mission，如果達不到80%，就沒有獎金，自己又沒什么自主權，目標完不完成全憑運氣，所以經常有同事拿不到獎金。而我還算運氣好，也只是勉強完成，拿的獎金也不多！
2、你就是一個螺絲釘，基本都是領導怎么說，你就怎么做，沒有個人發(fā)揮的空間。
3、本人學渣，尤其英語*爛，應該是全公司*差的了！*怕的就是跟法國大Boss拜訪客戶，完全無法口語交流啊，居然還要我來給客戶翻譯，我是一臉懵逼，真不知道客戶會不會更懵，當時真的是緊張得冒泡，早把李雷和韓梅梅忘得一干二凈。
當時就覺得自己應該沒什么發(fā)展機會，而且W公司人員非常穩(wěn)定，上面蘿卜占著坑不走，我也沒機會替補。中高層經理普遍是新港澳臺同胞，我們內地人即使熬個十年八年也沒有多少升職機會！
不過話說回來，據(jù)說這種情況在*近幾年有所改觀，因為這幾年外企也有很多人離職去創(chuàng)業(yè)，另外外企擴張也增加了一些職位機會，所以慢慢的看到一些人爬到了中高層！
在這家外企工作了兩年吧，部門經理換了三次，銷售政策也變了三次，先是直銷加分銷，后來又說全部直銷，之后又說全部改為分銷不直銷，搞的大家都不知道怎么做事了。**年時來了個部門經理，以前在其他公司是做市場的，不懂管理，也不懂銷售，結果導致我在工作上跟她多次爭吵。
我的性格確實也不適合在外企，自己能力也不行，也沒升職的可能！
我可是一個有理想的屌絲，我是要有一番作為的，在這里看不到希望，于是就很牛逼的辭職了，后來得知我們部門其他同事也陸續(xù)辭職了！
然后我拿著僅有的三萬塊就開始創(chuàng)業(yè)了！現(xiàn)在我也想不明白當時的自己一窮二白，為什么那么自信敢創(chuàng)業(yè)？敢踏上這條悲催的不歸路！
紅紅火火 ? 創(chuàng)業(yè)
07年初從W公司離職，創(chuàng)建了L公司，帶著七萬元的全副身家，就這樣開始了我惡夢般的創(chuàng)業(yè)生涯：
之前的經驗和智商完全不夠用啊，創(chuàng)業(yè)直接把我推上了戰(zhàn)場，沒有新手村，沒有新手教程，沒有NPC，沒有保護期，也不知道做什么任務，風險無處不在，瞬間被秒成渣，只要金幣花完就掛了，完全沒機會再來一次！
07-09年為公司初創(chuàng)階段，公司人數(shù)1-5人，月收入-1萬~5萬，這段經歷堪稱創(chuàng)業(yè)犯錯大全，我認真的嘗試了每個可能會犯的錯誤，被我詳細記錄在這個帖子里：《艱難的創(chuàng)業(yè)之路》，想創(chuàng)業(yè)的朋友，只要你能繞過這些錯誤，我想至少成功了一半吧！如果意志并不堅定，看完就腿軟的還是不要創(chuàng)業(yè)了！有句話是這么說的：如果你恨一個人，就讓他去創(chuàng)業(yè)吧！
很多小挫折我可能忘記的七七八八了，我盡量把一些還算印象深刻的故事寫下來:
因為我們這個行業(yè)的客戶大多是企業(yè)，需要增值稅專用發(fā)票，所以我想直接注冊成一般納稅人，但那時申請聽說非常困難，甚至我當時還想過去買個殼公司?。o知者真敢亂想），我自己對公司注冊的流程了解為零，于是就在網上搜了一個中介公司，承諾可以100%搞定，我就開心的簽了合同，然后按他們的要求去準備，首先讓我們租至少50平的寫字樓，50萬的注冊資金，以及5個人的社保，這是硬性條件，加起來大概每個月要用掉6K，真的感覺肉疼??！
結果中介折騰了幾個月只是辦好了三證和小規(guī)模納稅人，而一般納稅人連續(xù)申請了兩次也沒辦下來，花了2萬左右，并且少收了我們幾千塊算是彌補我們損失！真是創(chuàng)業(yè)**次血的教訓，**次申請因為即將過年，我出了趟差，門牌和公司招牌沒做好，結果稅局以沒有公司經營場地為由拒絕申請，**次以財務帳目不清為由再次拒絕。
總結：所以說選擇一家可靠的中介公司非常重要，我們不僅浪費了時間還虧了**。事后了解，如果從小規(guī)模做起，達到一年內180萬，就會自動轉為一般納稅人，那自然可以省很多錢。而現(xiàn)在政府鼓勵創(chuàng)業(yè)，流程簡化了很多，達到80萬即可，好像租民宅也可以，注冊資金3萬就可以，并且只要法人買了社保就行了，所有要求都降低了！
初創(chuàng)業(yè)時錢永遠不夠用，那時我連辦公桌和電腦也想買二手的，結果東找西找也沒找到合適又便宜的，*終還是網上訂做的辦公屏風，當時幾家比價挑了*便宜的，感覺性價比還不錯，在為公司辛苦服務幾年后，還能折價賣給了其他創(chuàng)業(yè)者，也算物超所值了！而電腦聽了之前修電腦朋友的推薦，在電腦城買的組裝的，好像2800一臺，而后來我自己在京東上買的品牌機也就2000多，看來只要輕信人就會被坑，這種普通朋友尤其要坑我這種不懂行的！
因為一番折騰，賬面上也不剩什么錢了，我想到跑銀行嘗試貸款（那時的想象力真豐富），大堂經理請他們的行長來跟我交流，真是受寵若驚啊，然后行長就說了讓我記憶深刻的這句話，“銀行只會錦上添花，從來不會雪中送炭，你沒資產抵押，不可能貸給你的！”
我也是天真，“現(xiàn)在國家不是鼓勵創(chuàng)業(yè)貸款嘛！”
行長也是實在人，“說說而已，這你也信啊！”
總結：就算公司發(fā)展到現(xiàn)在有一定規(guī)模，基本也沒多大可能從銀行貸到款，銀行是為國企服務的，哪有我們私企的份！
公司已經窮的揭不開鍋了，居然賊還惦記了！因為我們租的寫字樓管理不善，在五一長假期間混進了毛賊，而我們只是普通門鎖，沒有加裝防盜門，所以被毛賊輕松入室盜竊，我們已經是窮的鈴兒響叮當了，也沒什么可偷的，就兩臺電腦值點錢，小賊搬不走電腦，因為門口有保安，所以只是拆走了里面的內存條，硬盤，主板也被撬壞，我只能再去配齊，又花掉了2K多，然后又加裝了防盜門，花了700。
物業(yè)也發(fā)現(xiàn)了自己的問題，加裝了攝像頭，而且晚上也不能隨便進寫字樓了。從小就被教育有困難找民警，于是我們馬上報案，這應該也是我的**次，過來了兩個警察隨便看了看，就提醒我們以后要注意防盜，然后就把我?guī)Щ厝プ龉P錄了，說我們損失金額小于5K所以不能立案！然后就不了了之了！
總結：其實我們的好警察主要是起威懾作用，平時還是要靠自己預防風險，防患于未然！當我們真的遭受損失了，基本上人民警察也無能為力的！
開增值稅發(fā)票需要金稅卡和稅控機，我們買了金稅卡以后，交了維護費，然后參加培訓，花了將近一個星期培訓，交了700的培訓費，而且每年還要交450元金稅卡的維護費，我覺得真心不合理啊，就好比我免費獻血不給獎勵，還要我自己買針管??！
培訓完，去稅務局領到金稅卡，然后要去稅局指定的**公司裝在稅控機上。
買稅控機，裝金稅卡，前前后后折騰我一個多星期，讓我充分領略了壟斷企業(yè)的厲害！
我先電話聯(lián)系，他們說不一定要買他們的高價稅控機，自帶電腦也可以，只要是正版操作系統(tǒng)就可以。
**天，我們就隨便拿了臺電腦去了，結果說我們沒有正版操作系統(tǒng)的條碼，他們可以賣，家庭版的要980！
**天，我們買了一張正版的家庭版，花了400塊，貼上標簽，**天再去裝機，發(fā)現(xiàn)死活裝不上，總報錯，在**模式下正常模式下都裝了，還是不行，工程師說我們的主板可能不兼容，CPU是AMD的，讓我們換臺英特爾的試一下，或者買他們的稅控機，5900塊，太貴了！
第三天，沒辦法，去外面買了臺電腦，花了3200，老板說肯定能裝，包換，試好了再付錢，拿去試了，結果沒給裝驅動，找不到PCI插槽。
第四天，裝好了驅動，我們再次去，結果裝了之后，還是不行，裝到他們的新電腦上還是不行，工程師說金稅卡已經燒掉了。他們給我們開個證明，證明金稅卡燒掉了，然后給我們了一塊新卡，這樣我們又要區(qū)稅務局重新發(fā)行。
第五天，我們從稅局拿回了卡，然后跟他們電話溝通，他們還是建議我們購買他們的稅控機，或者再去換其他電腦來試，我們已經被搞得精疲力盡，之前是我的同事去的，我想一定是他們在搞鬼，于是我親自去賣電腦那邊換了臺電腦，重新作了系統(tǒng)，裝了驅動，這次再去他們那里，他們認為我的型號沒變，不愿意裝，還說我的正版軟件的標簽是撕過的也不行，后來我軟磨硬泡，終于幫我裝了，但是讓我寫了一個字據(jù)“金稅卡再出問題由我負責！”也就是說如果再燒掉了，1000多塊錢的金稅卡由我來買，接著又是做我工作，讓我買稅控機，我只能哭窮，沒錢，買不了阿，之后我猶豫半天，咬咬牙，決定再試一次！
我盯著他們安裝，我讓他們先試他們自己的電腦，沒問題！然后試我們的，驅動正常，但進去還是不行，之后再連他們的電腦，還是沒問題。他們操作都是正常的，沒有人為破壞，不知道他們哪里使壞了。
這個時候我感覺，要么電腦確實不行，要么確實他們做了手腳，那個工程師又來安慰我，繼續(xù)推銷專用稅控機！我只能繼續(xù)說我沒錢啊，只有這臺電腦拉，而且新買的，也退不掉的！
后來我看他出去了，就跟出去了，但沒找到他，我就在門口附近等了一下。過了一會那個工程師回來了，我還是繼續(xù)講自己的困難，看他有什么建議，他這次終于看出我是窮鬼，于是他終于講出了他的高招，他可以修改程序，只是不會太兼容，“靠，終于講出來了！”我馬上放心了，知道就是他們在動手腳，我說那技術含量很高啊，他說是啊，一般人不會的，只有老資格的工程師熟悉程序，才能改，我說那你肯定行吧，他說是阿，然后說這種事不太正規(guī)，*好去我公司修改，然后我要了他的手機，總算搞定了！
第六天下午，他派了一個小伙子過來，瞬間裝好了，要收500，我給了400，終于搞定了！
總結，創(chuàng)業(yè)初期自己不要怕麻煩，很多事情自己去參與才能發(fā)現(xiàn)問題，員工不會那么細心，可能會一直被忽悠下去！
壟斷公司也是極其無聊的，他們可以不厭其煩的給我們裝程序，故意永遠也裝不上，讓我們去****折騰，這么多天我們的時間和人力都耗在這里了，他們想讓我們自己知難而退，買他們的高價電腦，或者給他們好處費！這比強制要求企業(yè)買他們稅控機還要可恥！完全是一種欺騙！
07年中，終于有一些空閑時間了，于是我考慮做公司網站，同時做搜索引擎推廣，因為我經銷的產品主要是進口的，所以通過谷歌查詢效果會好一些，我主要是想做谷歌推廣，于是我又是網上搜，找了一家自稱規(guī)模挺大的網絡公司（當時以為是百度代理商，還和自稱百度的經理一起跟我談，后來想想應該都是一起的，至于幾級經銷商都說不好），我付了8000元，也是一筆巨款啊，4000次谷歌或百度的點擊，相當于每次2元，贈送網站。
當時谷歌的推廣是要貴于百度的，但結果谷歌基本沒效果，廣告關鍵詞經常搜不到，會被屏蔽，他們解釋是谷歌的問題，結果4000次點擊基本全是百度了，總體來說推廣效果非常差，因為如果全做百度推廣根本不用那么多錢！后來催了幾次也沒解決谷歌的問題，一直敷衍，*終不了了之，后來據(jù)說這個銷售也離職了！
總結，自己不熟悉的事情，又容易輕信別人的承諾，必然被坑！
07年下半年的主要任務是做產品目錄，沒有目錄就相當于士兵沒有**！我必須快速做好，產品目錄沒有現(xiàn)成的電子版資料，我都是參考一些知名廠家的目錄刪減的，所有的內容都是要自己重新提煉、編輯和修改，那時半天忙著處理公司的銷售，采購，晚上回到家我就做目錄，每天做到12點，連續(xù)忙了一個多月終于做出個草稿，然后就是核對錯誤，大概花了2個星期查出了N多錯誤（當然*終的目錄還是會有錯誤），同時我在網上找了幾家印刷目錄的過來比價，
他們都帶了紙樣，我把紙張種類，重量，頁數(shù)都確認了，很明顯自己沒什么錢所以內頁只能印黑白的，幾家比價之后挑了*便宜的那家（創(chuàng)業(yè)初期基本都是這個套路），印刷5000本共一萬元，一筆巨款??！然后是出菲林，再*后一次核對錯誤，沒問題之后就開始印刷，又花了2周，目錄印好了！
總結，創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力是驚人的，可以不眠不休的去奮斗，因為只要想到公司的生存和發(fā)展，就會讓自己動力十足！
印刷目錄對自己來說同樣是**次，不過這次沒有輕信別人，也很細心，所以感覺*后印刷的效果還是不錯的，應該沒有被坑！
因為公司業(yè)務增長，所以地方不夠用，我也是圖省事，就想還在原來的寫字樓換一間更大的房間，我們的物業(yè)公司算是國企，一直相處還算融洽，除了之前被偷過，后面也沒什么問題。結果可能也是看出我們太想換房間了，物業(yè)公司的陳經理居然找我們要好處費，說是上個公司搬走了要付給他們的裝修損失費5000元！其實那間房子哪有什么裝修啊，而且人家都搬走啦，誰還會給他們損失費啊，老奸巨猾的家伙看出我們是沒有其他選擇，吃定我們了，結果我們想砍砍價，他一分也沒給少，*后也沒發(fā)票給我們，現(xiàn)金也全進了他的腰包！
后來我們再擴大時，我又另外找了相對偏僻一些的地方，是農民集資蓋的辦公樓，當時主要圖便宜，以為能節(jié)約一些費用，結果發(fā)現(xiàn)這種原來更坑爹，完全沒有職業(yè)操守的！首先漲價完全沒邏輯，簽的也是短期合同，合同到期就漲價，一漲就是50%，非常強勢，完全無法溝通的，感覺就像是吃準你也不可能隨便搬的那種！平時也會有這樣那樣的小問題需要你打點。后面我就馬上搬走了，這種地方的人真的無法交流的！當時就在想，如果去二三線城市創(chuàng)業(yè)，這種人會不會更多！至少大城市還是講商業(yè)文明的！
總結，合作的公司和人都要誠信，可靠，不要只在意價格，表面是便宜了，實際上會有很多看不到的支出！而且會讓你很煩！像我們這種人比較單純，不會跟江湖中三教九流的人打交道，*好還是在大城市打拼吧！
未完待續(xù)........
